flux imobiliar

Ionuţ Protopopoiu, broker imobiliar, ne-a răspuns la întrebări:

Când şi cum aţi ales să fiţi broker imobiliar?
Activitatea de broker imobiliar am început-o în anul 2004. Atunci am luat hotărârea să schimb ceva în viaţa mea, după ce am lucrat mai mulţi ani în show-biz şi în televiziune, job care şi-a pus amprenta asupra sănătăţii şi vieţii mele de familie. După ce am consultat ofertele de muncă din momentul respectiv am hotărât că domeniul imobiliar este unul în care pot obţine bani foarte mulţi, repede şi relativ uşor.

Ce v-aţi propus să realizaţi în această meserie şi cât aţi reuşit să împliniţi din aceste realizări?
Ceea ce mi-am dorit încă de la început a fost să lucrez cu profesionalism, să las o impresie bună şi, implicit, „să las loc de bună ziua”, să îmi creez un portofoliu cât mai bogat de clienţi care să fie mulţumiţi de serviciile prestate şi care să mă recomande mai departe. Până în prezent pot spune că am realizat tot ce mi-am propus: portofoliu, calitate şi bani!

Care sunt cele mai importante lucruri pe care le-aţi învăţat practicând această activitate?
Această meserie te dezvoltă ca individ, ca personalitate şi caracter. Dacă lucrezi cu profesionalism, impui respect şi caliate. Meseria aceasta te învaţă să comunici, să cunoşti oameni şi personalităţi.

Care sunt cele mai mari dificultăţi întâmpinate în exerciţiul funcţiunii?
Refuzul proprietarilor/clienţilor de a lucra cu agenţiile, fie din cauza ţepelor date „de colegii de breaslă”, fie din cauza dorinţei de a nu plăti comision. Din păcate, „trăim în România şi asta ne mănâncă tot timpul”. Românul s-a născut bişniţar şi până nu se „ţigăneşte” un pic nu se simte bine.

Care au fost cele mai mari satisfacţii/decepţii pe care vi le-a adus această meserie?
Satisfacţiile au fost multe: oameni mulţumiţi, remuneraţie pe măsură, recomandări, socializare. Decepţii? Nu pot spune că am avut foarte multe, dar pot spune că te marchează când eşti „furat”, mai exact clienţii care sar agenţia, proprietari care nu vor să mai plătească comision.

În ce fel a evoluat piaţa în care activaţi şi cei implicaţi direct în ea (agenţii, brokeri, clienţi, investitori etc.) de când aţi intrat în domeniu şi până în prezent?
Din 2004 până acum, pot spune că piaţa imobiliară a ajuns de la agonie la extaz şi pe urmă viceversa. Multe agenţii s-au închis, mulţi investitori au renunţat să mai investească, multe agenţii rămase pe piaţă au început să recurgă la metode mai puţin ortodoxe (să trimită agenţi care se dau drept clienţi pentru a fura oferte, să ceară bani pentru vizionări etc.). Clienţii s-au schimbat în sensul „dur”. Au mult mai multe pretenţii şi aşteptări, doresc „mult” cu bani „puţini”.

Care a fost ajutorul pe care l-aţi primit din partea asociaţiilor profesionale din domeniu şi ce ar trebui să facă acestea pentru sprijinirea brokerilor imobiliari?
Până în prezent nu am primit niciun fel de ajutor din partea niciunei asociaţii. Ceea ce lipseşte cu desăvârşire din România este o legislaţie care să apere şi, deopotrivă, să reglementeze atât piaţa imobiliară, cât şi „pionii care joacă în ea”(clienţi, proprietari şi agenţii).

Care sunt laturile la care mai trebuie lucrat în branşa în care activaţi?
Calitatea serviciilor oferite de brokeri şi agenţii, dar şi legislaţia.

Care sunt calităţile obligatorii ale unui broker imobiliar?
Seriozitate, punctualitate, persuaziune, putere de convingere, sinceritate, profesionalism, bun negociator.