flux imobiliar

Principalul argument de atragere a cumpărătorilor de locuinţe în perioada actuală este acela că locuinţa pe care o achiziţionezi este finalizată. La mare distanţă de acest indirect instrument de marketing stau argumente precum procentaj mare al vânzărilor şi atragerea investitorilor speculativi. Pe de altă parte, chiar şi pe o piaţă în aşteptare, şansele de vânzare a proiectelor finalizate sunt mult mai mari, având în vedere că sunt puţine. Cu alte cuvinte, oferta de proiecte finalizate în ultimele luni sau aproape de finalizare este foarte redusă. O să amintim aici câteva asemenea proiecte.

Ansamblul „Răsărit de Soare” s-a grăbit să finalizeze lucrările mai devreme cu nouă luni decât au estimat în urmă cu ceva timp.

Aceasta este o excepţie pozitivă, în condiţiile în care cele mai multe ansambluri rezidenţiale promise a fi livrate în acest an sunt amânate la nesfârşit sau blocate. Partea amuzantă e aceea că mulţi cumpărători au fost luaţi prin surprindere, existând posibilitatea ca aceştia să întârzie cu plata faţă de termenul livrării devansat. Cu foarte puţine oferte de apartamente finalizate noi în Bucureşti, în această perioadă, perspectiva vânzărilor este destul de bună. „Semnăm cel puţin un contract pe zi, cu Prima Casă, dar semnăm foarte multe pentru celelalte locuinţe vândute. Practic, acum ne batem doar cu apartamentele vechi”, declară Romeo Căzănescu, directorul general al firmei Conarg Real Estate. Reprezentanţii Conarg Real Estate, care este dezvoltatorul proiectului, susţin că nu e nicio problemă în acest sens. Ansamblul are 988 de apartamente şi este situat lângă hipermarketul Auchan din Titan. “Am vândut aproximativ 75% din proiect. Multe apartamente au fost vândute şi în ultimele luni, majoritatea prin programul Prima Casă. Oamenii au început să se mute”, a declarat Căzănescu. Investiţia în construcţia proiectului, început în februarie 2008, a fost 60 de milioane de euro. Mai puţin de jumătate din bani au fost obţinuţi de la Raiffeisen Bank. O mare parte din finanţare a fost asigurată de firma-mamă Conarg.
„Am încasat doar avansuri de 5% cum e cazul programului guvernamental şi 25% pentru celelalte locuinţe vândute. Au fost însă şi cumpărători care au plătit cea mai mare parte din bani încă de la început. Investitori pentru achiziţii au fost puţini, mai precis doar doi au cumpărat 8-10 apartamente”, a declarat Cristian Antemia, managerul de proiect.

Ansamblul cuprinde 1.124 locuri de parcare, din care doar 40% au fost vândute. Locurile de parcare costă 6.000 de euro cele la suprafaţă şi 9.000 de euro cele în subteran. O problemă care a fost ridicată în legătură cu acest proiect a fost firma de administrare, impusă de dezvoltator, pentru o perioadă iniţială de trei ani, urmând ca după trei ani proprietarii să se hotărască dacă aleg să continue cu aceeaşi firmă sau să aleagă alta. „E nerealist ca, în perioada de început, pentru cele aproape 1.000 de apartamente să poată să găsească proprietarii o firmă care să aibă o responsabilitate aşa de mare”, a declarat Căzănescu. Taxa de administrare în cadrul proiectului se ridică la 0,35 euro/mp util. Proiectul are pentru cele 11 scări şase centrale la subsol. Preţurile încep de la 39.000 de euro garsoniera, 65.000 de euro două camere, 80.000 de euro trei camere şi 98.000 de euro patru camere, la care se adaugă TVA. Preţurile diferă şi în funcţie de orientare, cele dinspre sud fiind mai scumpe, iar cele cu faţa spre nord, mai ieftine. Pe parcursul dezvoltării proiectului, au existat şi cumpărători care au intenţionat să se retragă, dar apoi au renunţat. Ca proiecte de viitor pentru dezvoltator merită amintit şi Quadra 2, pentru care se lucrează la prima fază. Proiectul din zona Politehnica ar urma să aibă 850 de apartamente şi va fi dezvoltat pe un teren de circa 20.500 de metri pătraţi.

Ansamblul Doamna Ghica Plaza este un alt complex rezidenţial finalizat de curând. Acesta este format din nouă corpuri de clădire, cel mai înalt având 24 de etaje. Ansamblul numără 616 apartamente, 33% din acestea fiind deja vândute, iar locatarii vor putea să se mute cel târziu în ianuarie. Acest complex a atras şi un investitor cipriot, care la începutul lunii a cumpărat cu banii jos 33 de apartamente cu una, două şi trei camere. Este vorba de compania cipriotă de investiţii Secure Investments II. „Aceştia au profitat de faptul că proiectul este complet finalizat şi au cumpărat apartamentele cu scopul de a le închiria pentru următorii trei ani. Probabil le vor vinde în momentul în care preţurile din piaţă vor creşte suficient”, a declarat Avi Shloush, general manager Doamna Ghica Plaza.

Un alt complex, diferit ca prezentare şi concept, este Green City. Şi acest ansamblu de locuinţe este aproape terminat, se mai lucrează la finisaje. Locuinţele ansamblului sunt în mici vile pătrate, cu un etaj, împărţite în patru apartamente, fiecare apartament ocupând parterul şi etajul. Comunicarea fonică dintre apartamente este foarte redusă, având în vedere faptul că pereţii despărţitori sunt foarte groşi. Proiectul este situat la km 18 pe DN5 (Bucureşti-Giurgiu), în comuna 1 Decembrie, aproape de râul Argeş. Zona respectivă beneficiază, ca acces, de un trafic mult mai degajat decât în nordul Capitalei, astfel că din Tineretului până la complex se fac aproximativ 30-35 de minute, cu mici variaţii în funcţie de oră şi zi. Prima fază a ansamblului este formată din 356 de locuinţe, iar 40% este vândut. „Din cei 40%, cei mai mulţi au achiziţionat în varianta la cheie, cam a zecea parte din cumpărători au achiziţionat la alb şi foarte puţini la roşu”, a declarat Carmen Petcu, directorul de comunicare al proiectului. Locuinţele se vând cu preţuri începând de la 84.000 de euro plus TVA, varianta la roşu, 107.324 de euro cu TVA inclus varianta la alb, 116.130 de euro varianta standard şi 134.575 de euro pentru varianta standard plus. Proiectul va mai avea şi alte faze, dar acestea se vor dezvolta pe parcurs, fără a exista deocamdată informaţii detaliate în acest sens.

Pe măsură ce se vor construi tot mai multe case, şi infrastructura rutieră interioară se va optimiza în acord cu dezvoltările ulterioare. Drumurile din complex urmează a fi date primăriei comunei, în perioada următoare, astfel că administrarea acestora nu va fi o problemă financiară. Apartamentele pot avea, la cererea clienţilor, şi modificări, în măsura în care stadiul lucrării o permite. Se preferă ca aceste modoficări să fie făcute cât mai aproape de faza la roşu.

Sursa: Saptamana Financiara